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微软加速器中国CEO周健:扶持初创企业是一种“三赢”

发布时间:2019-11-08 14:48:42 人气:2042

记者|吴阳宇

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自微软加速器2012年登陆中国以来,已经有七年半了。它最早的名字也叫云加速器。首先,它的意义在于推动微软云计算平台azure的商业进程。当时,亚马逊的aws是云市场的强大竞争对手。

微软的现有客户如何才能更好地识别azure?微软加速器中国的首席执行官周建做了一个恰当的类比:“云是微软的核心业务,但我不会说我去家乐福并说你会购买更多的云。云就像电一样。我从来不去你家卖更多的电,但我必须为你家制造各种电器,让你的生活舒适。我只能在用电的时候卖给你更多的电。”

同样,微软让更多客户接受azure的第一步是帮助他们满足数字转型的需求——如何获得更多客户,如何进行准确的营销,以及如何优化供应链和物流。显然,微软,一个巨大的科技企业,无法触及每一个缺口。那些专注于不同分部门的初创企业可以完成这一使命。

微软支持它们,使现有客户能够更顺利地完成数字转型,从而巩固微软作为更突出的“云服务公司”的地位。周建认为这是一个“三赢”的过程。

截至2019年3月,微软加速器已成功加速332家初创企业。校友会企业总估值超过2000亿元,平均估值增长率超过280%,其中93%以上已获得下一轮融资。

9月11日,2019微软加速器中国秋季班名单发布。这18家入选公司涉及人工智能、物联网、大数据、自动驾驶等技术领域,涵盖物流、金融、能源、电信等行业。

接下来,创始团队将获得微软在融资、技术和客户方面的支持,并将享受终身校友服务。所有服务和资源将由微软加速器免费提供,并且不收取任何股份。

这项服务看起来很难。微软实际上需要付出很多心血来实现其“三赢”的初衷。微软加速器中国的首席执行官周建重新讨论了这一过程的逻辑,并更详细地介绍了服务系统。

接口新闻:包括苹果在内的一些大型外国企业可能正在加大在国内部署加速器的力度。你认为这件事怎么样?它背后的逻辑是什么?

周建:首先,创业对微软来说是一个非常重要的生态环境。传统初创企业的发展非常缓慢,现在一家企业可能在不到两年的时间里就在纳斯达克上市了,所以过去的初创企业现在都是大企业。微软的大部分业务都是服务。微软加速器可以支持企业(服务)市场的初创企业。

其次,许多初创企业的技术现在发展非常快,有一天可能会推翻像微软这样的大公司。我们在世界各地的创新中心为初创企业设立了加速器,包括中国、美国和以色列。一方面,它向他们介绍了微软的一些技术,同时可以得到很多反馈,这给微软带来了非常宝贵的经验,更好地为初创企业服务,了解前沿最快的发展。

第三,世界各地的许多人都在谈论赋权,我们正在为各种企业进行数字转型。大型企业需要数字化转型和创新,初创企业也有技术创新,但它们正努力寻找应用场景和客户。那么微软本身就是一家技术平台公司,我们不做每一个解决方案,而是将初创企业的解决方案与我们的大客户联系起来。

大型企业客户进行数字化转型和快速创新,初创企业也可以借此机会快速落地和发展。下面的平台是微软,这是一个三赢的方法。

界面新闻:微软吸引初创企业参与这个加速器的特点是什么?

周建:初创企业每天都面临各种各样的问题,但它们有三大难题。一是融资困难。大多数时候,风投们在看外部项目时非常不可靠,他们会来到我们的微软加速器前。除了微软风投公司,我们与许多一线风投公司有着非常好的合作。

第二是技术。微软是一家科技公司。中国是微软除美国以外最大的研究基地。它在北京有一个亚洲研究所,在苏州有一个工程研究所,在上海有一个云研发基地。就技术而言,初创企业可以快速获得微软的最新研发技术,以帮助初创企业增强能力。

另一个是很难找到顾客。去年2月14日,微软宣布了一项5亿美元的全球联合销售计划,以支持初创企业。微软加速器的全球销售渠道将帮助它免费销售。这是为了解决客户、技术和资本的难题。

界面新闻:你如何具体实施初创公司的三个难点?

周建:像今天这样的闭门会议是内部审查日。我们基本上邀请了来自前线的20多家风投公司,初创企业也有这个机会。我们自己内心的笑声称之为vc相亲会或vc“相亲会”。然后我们通过微信公众号和其他各种方式进行宣传。vc经常说它可以帮助我与某个公司建立联系。我们也定期把这些公司送到风险投资机构。

我们在客户对接中有三大块。一种叫做零售客户对接会议,它是多对多的,非常有效。我们邀请了前500强中的30到50家畅销零售企业过来,然后10家初创企业在今天下午聚在一起。然后一旦这些企业喜欢上了它,他们可能会有进一步的讨论。

然后,我们有一对多的500强公司负责数字转型,他们经常访问我们的加速器。我们用一个下午,每个企业用20分钟,首先选择满足他各种要求的公司。

我刚才也提到,当我们进入大企业时,初创企业不一定对这个行业有这么好的了解。我们将带他们去可口可乐或沃尔玛直接参观,了解他们为什么这样做以及哪些痛点无法解决。刚才,我谈到组织每个人在48小时内编写代码,并立即产生结果。当我感觉良好时,我立即去公司做概念验证,然后推广。

接口新闻:他们为今天的路演选择了什么标准?

周建:我们选择风投这样的项目。我过去经常谈论4。首先,初创公司是否有足够大的市场来解决这个问题,是否有足够厚的做事壁垒,商业模式是否可复制,你的团队是否不够强大,另一个方面是与微软的合作。我们还将了解微软是否可以通过输入微软加速器来帮助您。你很优秀,但如果微软帮不了你,那就没用了。这取决于每个人的相互同意和合作。

界面新闻:你更关注什么样的初创公司?

周建:微软是一家科技公司,专注于科技企业,所以我们谈到了云计算、物联网、人工智能和大数据,包括ar、vr和机器人的核心技术。然后它使用这些技术来解决各种技术的难点。这是我们目标群体的初创企业。

界面新闻:如果你像风投一样看待他们,对他们的规模有什么具体要求?

周建:在过去,每个人都很难理解微软加速器。今天的微软加速器正在扩大规模。这些项目是针对第一轮和第二轮创业的。它已经拥有非常好的产品和几个客户。在微软加速器,微软的全球销售渠道被用来帮助它快速增长。

另一个计划叫做微软创业计划。在这个计划中,我们的需求阈值稍微低一些。它适用于种子回合之间的项目,其中许多是0比1。

界面新闻:创业者的哪些特征会吸引你?

周建:事实上,我仍然在观察一个团队。我认为这个团队非常重要。当今时代不仅仅是一个战斗的时代,尤其是对于一些有技术创新的企业而言。

我认为团队可能有这些要素。首先,我认为初创企业应该有一个高素质的产品经理。他对市场非常感兴趣,能看出市场上的哪些痛点,以及他能解决哪些痛点。他可以快速定义什么是产品和服务。这样的人更适合做首席执行官。另一个是cto,它类似于技术巨头,定义一个市场机会,并通过技术手段来创造它。还有一个人更了解手术。他有销售经验和市场经验,可以快速销售这些东西。这是我们的综合观点。因为这是一个初创企业,我们会在后面帮助他,甚至我刚才也说过,我们会帮助他们招募人员,我们会在里面做各种对接。

界面新闻:我觉得这些优秀的团队越来越难找到。你怎么知道这些好项目的?

周建:这是微软的声誉。我们已经在这里工作了七年半了。我们与数百家风投公司保持联系,他们已经向我们发送了一些项目。

虽然我们做的所有事情都被称为加速器,但它们完全免费,不占用股票。过去,因为这些初创企业进入了我们这边,90%的企业获得了下一轮投资,估值为280%的增长。这些风投说我是一个免费的后投资管理人,所以一线风投非常愿意来,项目的整体质量非常好。

另外,我们有这么多校友会企业,350家,基本上还有很多红杉、经纬等。将推荐同样的创始人或他们的一些校友,清华大学、麻省理工学院或斯坦福大学的企业家。

我刚刚提到我们在全国有20多个孵化器,他们正在做一些早期项目,所以我们有很多来源。

界面新闻:你已经多次提到自由和非股权。微软与那些最终成长起来的优秀企业有什么合作计划或收购计划吗?

周建:微软是一家非常大的公司。因为微软是如此之大,他自己也不确定当一个初创企业进入微软系统时应该和谁联系。然后我们作为一个窗口,帮助他成为微软的合作伙伴。

微软加速器还采用了终身校友系统,我们的团队将继续支持这些初创企业。例如,如果沃尔玛每季度都来找我和我联系,你的企业将在4到6个月后毕业,或者突然又有一家迪卡侬或家乐福和你联系。即使这些应用解决方案可以在毕业后使用,我们也会邀请这位校友加入我们。此外,我们通过该计划培训他成为微软的合作伙伴,然后其他微软部门将负责此事。

在收购方面,我刚才提到微软加速器内部还有另一个微软风险投资,即m12。在投资之前,我们还会看看微软风险投资的一些项目。我们有时反应有点慢,因为我们的项目是百分之一,我们在投票之前就被国内风投抢走了。

不幸的是,在350家企业中,我们自己的微软风险投资只投资了一家,其余的在我们开始之前就被国内风投抢走了。

界面新闻:从初创企业的角度来看,他们会非常关注估值。从资本的角度来看,微软服务器和vc最大的区别是什么?你关注估价的哪个角度?

周建:就我们而言,我们不是投资机构。投资机构会认为这是一家好公司,但对我来说投资太贵了。我们没有这个(担心)。只要公司优秀,这个解决方案就可以解决。我不在乎它是否昂贵,因为我们不是投资机构。我只选择最好的,也只选择适合顾客的。

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